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Hablemos del embudo de ventas
Hablemos de como se puede aumentar las ventas.
Te diré una analogía, en el boxeo los jabs te suman puntos importantes, pero el gancho de derecha puede lograr el KO (Resultado ideal), ¡En las ventas es igual, los jabs serian el contenido de valor que suma puntos con el cliente y el argumento de venta directo sería el gancho de derecha! 🥊
¿Cuando puedo ver resultados?
Por lo general este tipo de estrategia toma un poco más de tiempo que la venta directa, el ideal es hacer un balance entre vender de manera directa y crear marca o hacer "branding" dando valor al consumidor, ya que debemos vender para poder comer hoy, pero también debemos "sembrar" para poder comer mañana. Este tipo de estrategia empieza a mostrar resultados a un cabo de 3 a 5 meses. Pero los resultados reales y contundentes los verás más adelante, porque al generar tu marca con valor, en unos años serás un referente en la mente de tus prospectos y clientes.
¿Por qué es importante una estrategia de marca?
Estas son las 5 razones principales por las que debes tener una estrategia de marca:
- Crea vínculos emocionales: los aspectos más cuantificables de un producto atraen por primera vez a un cliente y quizá lo mantengan durante un tiempo, pero solo un aspecto como la marca puede crear emociones extraordinarias que involucren fidelidad a largo plazo.
- Promueve la asociación de ideas: incluso lo que no sea tu marca, podrá darte publicidad. Muchas personas preguntan al ver una bebida cualquiera «¿Hay Coca-Cola?».
- Hace la diferencia: siempre habrá competencia, pero una marca sólida es lo que da confianza a las personas para resolver sus necesidades. Así, no solo ofreces un producto, sino una experiencia relacionada con la identificación de quienes conforman tu público.
- Enfoca los objetivos: la innovación es necesaria, pero también permanecer constante en un mismo camino. Al saber qué es tu marca, qué ofrece y cómo, crearás mejores metas y promoverás las decisiones adecuadas.
- Sustenta la estrategia de marketing: por último, y no menos importante, es que el marketing surge de la marca y su público, por lo que es algo que debes formar desde el inicio.
